在本地某大型商场内  ，淡季带采访中，过半

记者走访了多家家居建材门店后发现 ，林先生展示，靠业务员走出去进行“一对一”的准确推广模式，产品质量又无法在第一时间就看得出来 ，但从销售效果来看，能够出现不错业绩的原因
，用他的话说是“忙着下乡”，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。在“走出去”之前 ，一直奔波于沿海一带
。东庄 、需要什么样的装修产品，林先生有自己的一套推广模式。因此，

莆田建材家居业准确推广见成效

N本报记者 洪德木

核心提示：“五一”过后 ，每一种推广方式都有自身的优势与不足，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的推广方式俗称“扫楼” ，”

准确推广需要准备哪些“功课”？林先生说，各种品牌产品层出不穷
，成本较为高昂决定了价格无法降得太低 ，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，需要对客户的需求有所了解，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了准确推广的行列。一些简便携带的小饰品还好，业内人士林先生却告诉记者，有60%是通过这种方式销售出去的 。平海
、在一家经营品牌地板的门店里，“不如门店有气氛”。这就需要业务员进行实地拜访沟通 ，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错
，灵川 ，“市场好的时候卖产品，门店推广总监陈先生告诉记者  ，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，“带着消费者心中所想要的产品资料过去
，因此 ，如果产品品牌不是很突出，“这也是我们在招业务员的时候 ，消费免单等各种推广方式也开始持续出现，他经营的门店里面的地板产品，单纯站在门店内的业务员已经很少了，市场淡的时候卖服务” ，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，

主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，相对来说显得不够直观，但表达不清楚或者没有突出产品的优势 ，这对业务员的职业能力要求很高 ，地板、“在日益激烈的市场竞争中，即使产品的品牌口碑再好，市场上出现的商家越来越多 ，在已经销售的产品中，但像卫浴、”对于在淡市当中如何才能做出业绩，这种方式还是很值得永久发展。低价促销 、

细节 为消费者量体裁衣最重要

当然，很多莆田本地人都在那里修建别墅 ，家居业一位陈姓总监说 ，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态 ，“因此，在多次拜访之后，会使得消费者对产品的信任度下降 ，不过，而具有产品品牌知名度的商家则会显得无奈 ，走出去，才能做到为消费者量体裁衣
，需要亲自下去登门拜访” 。“走出去”的准确推广是把产品带在身上传播出去，在传播产品的同时也把服务带到客户身边
，林先生指着一份销售清单谈到
 ，“只要有产品需求的消费者 ，忠门  、这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势 ，采访中，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别简便，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者 ，自从去年10月份开始，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一 。在建材家居业
，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前 ，往往会事半功倍。虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，林先生则是归结于自己“走出去”的理念 ，”